Mars 1998

Hospital Network

Le site des décideurs de la santé

Cédric TOURNAY

Hospital Network s'adresse aux décideurs du monde hospitalier. Il leur fournit des informations professionnelles, des données récentes sur la recherche, sur les produits commercialisés et la possibilité d’acheter du matériel hospitalier.

Plus précisément, le site fournit :

des actualités sur les produits ;

une analyse de l’actualité hospitalière ;

un guide de l'acheteur avec 15 catégories et près de mille sous-catégories. Dans chaque sous-catégorie (par exemple, les respirateurs, les canules de trachéotomie, les produits sanguins) figure une liste des compagnies qui commercialisent le produit. Le client peut remplir un formulaire et demander des échantillons, un devis ou acheter ;

un "market place" avec vente de livres, logiciels, cassettes vidéos dans le domaine de la santé, mais aussi du matériel électronique, photographique, des jeux….

des informations sur l'emploi ;

un forum de discussion, un "chat" ;

des produits à télécharger.

Au travers de ce portail vertical dédié à la communauté hospitalière, les promoteurs du service se rémunèrent par des commissions prises sur les ventes et sur l’affichage de bandeaux publicitaires.

L'objectif affiché est de devenir le portail des hospitaliers et des industriels du secteur, en créant une communauté de professionnels et en mettant en relation vendeurs et acheteurs sur le Web.

Hospital Network a été développé par VerticalNet qui a aussi crée un site pour la dentisterie et un pour les infirmières. L’objectif de VerticalNet, créé en 1995 est de créer des communautés associant vendeurs et acheteurs dans un domaine ciblé. VerticalNet noue des alliances avec les distributeurs et les fournisseurs d'information, qui lui apportent un contenu pertinent pour alimenter ses sites Web.

Le groupe est partenaire d’Altavista, Excite, Dejanews et Yahoo. Il aurait déjà créé plus de quarante "communautés verticales "sur le Web, dans le domaine de la communication, des technologies de pointe, de l'alimentation, des services, ce qui en fait le premier opérateur de business-communautés sur le Web.

Découvrez toutes les autres études de cas.